如何不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，讓你的產(chǎn)品推廣鋪天蓋地。如何不花一分錢(qián)工資，整合成千上萬(wàn)人幫你賣(mài)貨。

    本書(shū)從賣(mài)什么、怎么賣(mài)、誰(shuí)來(lái)賣(mài)三個(gè)方面，分別闡述了爆品引流、裂變模式以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)板塊，意在幫助你建立營(yíng)銷(xiāo)裂變思維的邏輯框架，全方位地了解裂變營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、策略、模式和方法。作者從事裂變營(yíng)銷(xiāo)多年，見(jiàn)證了原本規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)過(guò)全新的營(yíng)銷(xiāo)裂變模式，迅速升級(jí)為資產(chǎn)上億的龐然大物，原本瀕臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)小廠，瞬間蛻變成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下的裂變精英，本書(shū)正是作者多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，所有的案例都是精心選擇下的良心品質(zhì)。

前言

老實(shí)說(shuō)，當(dāng)我完成這本書(shū)稿的時(shí)候，內(nèi)心是興奮的，也是忐忑的，從事裂變營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作這么多年來(lái)，經(jīng)歷的事情很多，幫助過(guò)的企業(yè)很多，完善優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)模式也很多，但面對(duì)廣大的讀者，雖有千言萬(wàn)語(yǔ)，還是渴望能夠交上一份語(yǔ)言簡(jiǎn)練、實(shí)用的答卷。從過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在新模式下的裂變營(yíng)銷(xiāo)，我見(jiàn)證了太多企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也見(jiàn)證了太多企業(yè)的失敗。當(dāng)然，我也看到了很多原本規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)過(guò)全新的營(yíng)銷(xiāo)裂變，迅速升級(jí)為資產(chǎn)上億的大企業(yè)，原本瀕臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)小廠，瞬間裂變成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下的精英。這一系列轉(zhuǎn)變，其實(shí)也不過(guò)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者蛻變過(guò)程的一瞬間。不可否認(rèn)，如今很多傳統(tǒng)企業(yè)還在堅(jiān)持自己的固有模式，認(rèn)為自己只要有貨，就不愁發(fā)展，而事實(shí)上，這樣做的成功概率是越來(lái)越小的。因?yàn)槌杀?、局限性、流量都是很明顯的，所能應(yīng)用的資本也就有限。如果只是盯著眼前的那一點(diǎn)兒，毫無(wú)疑問(wèn)，你不但會(huì)失去眼前以外的世界，就連眼前的那一點(diǎn)兒也是岌岌可危的。曾經(jīng)有企業(yè)家朋友和我聊天，他說(shuō)：“你知道嗎？我曾經(jīng)以為在市場(chǎng)上打敗我的，至少也是我的同行對(duì)手，可沒(méi)想到在這個(gè)時(shí)代，打敗我的卻是一個(gè)跟我的業(yè)務(wù)毫不相干的互聯(lián)網(wǎng)公司。我的企業(yè)幾百人，他們的公司卻只有5個(gè)人。我以為賺幾千萬(wàn)元就很了不起了，而他們每年卻能賺3億多元。這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，對(duì)于新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式，我是越來(lái)越不能理解了?！边@都是不爭(zhēng)的事實(shí)，本來(lái)都在一個(gè)林子里打獵，你打完獵就消化掉了，別人打完獵把貨存起來(lái)了，等到打獵的人越來(lái)越多，那片森林的紅利就沒(méi)有了，而此時(shí)存貨的人，已經(jīng)不再去打獵，而是依靠當(dāng)初的獵物資本源源不斷地裂變出新產(chǎn)品、新流量、新模式、新閉環(huán)，打造出了自己的平臺(tái)道場(chǎng)——一個(gè)專(zhuān)屬于自己的生態(tài)圈。他們開(kāi)始立下自己的規(guī)矩，建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)玩法，將各路“英雄好漢”召集到自己的旗下，不花一分錢(qián)，就讓他們心甘情愿、勤勤懇懇地為自己打工。他們將其他的“莊主”召集到自己的手里，成為“莊主”之上的“莊主”，利用平臺(tái)源源不斷地打造財(cái)富的雪球效應(yīng)。當(dāng)你說(shuō)“買(mǎi)我的貨必須付錢(qián)”的時(shí)候，人家卻說(shuō)：“加入我們，貨我送給你，你想擁有的成功、未來(lái)，我都送你，你來(lái)不來(lái)呢？”以此為對(duì)比，鮮明的選擇就擺在流量面前，當(dāng)你還在納悶自己與別人的差距在哪里的時(shí)候，你的有限資源已經(jīng)不再是自己的資源，而別人的資源卻在裂變中不斷壯大、擴(kuò)張……想想看，你求人買(mǎi)你的東西，買(mǎi)不買(mǎi)全看別人的心情，而有人卻利用平臺(tái)一呼百應(yīng)，做什么都有一些人風(fēng)風(fēng)火火地趕來(lái)響應(yīng)。你發(fā)展得好，別人覺(jué)得和他沒(méi)關(guān)系，而有格局的商家發(fā)展得越好，越有人因此歡呼雀躍。說(shuō)到原因，這里忍不住多問(wèn)幾句：“你搞粉絲經(jīng)濟(jì)了嗎？你建立自己的經(jīng)銷(xiāo)商體系了嗎？你真的完善自己的裂變模式了嗎？你搞定自己的利益共同體了嗎？你有死心塌地地跟你奮斗的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)了嗎？你的財(cái)富在滾雪球嗎？你的資本和股權(quán)確定了嗎？你完善好后續(xù)一系列的金融決策了嗎？你能在線上與線下開(kāi)啟場(chǎng)場(chǎng)爆滿的招商會(huì)嗎？你能夠在裂變流量的同時(shí)裂變內(nèi)容嗎……”這一系列問(wèn)題，或許會(huì)讓此時(shí)的你驚出一身冷汗。你發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)完全超出了你的想象，眼下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式下的自己，對(duì)于財(cái)富的概念，就好像在裸奔，如果此時(shí)再不好好補(bǔ)補(bǔ)課的話，說(shuō)不定明天會(huì)死得更慘。如果我上面的陳述，真的能夠給你帶來(lái)這樣的震撼，那么我為你鼓掌，證明一切不算太晚。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，即便是營(yíng)銷(xiāo)成了爆品，它的紅利期也超不過(guò)兩年。如果你只是因?yàn)橄胫圃毂范圃毂?，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng)被全新的營(yíng)銷(xiāo)模式徹底踢出了局。這個(gè)世界最不缺的是模仿者，但永遠(yuǎn)缺少優(yōu)質(zhì)的決策者。如果此時(shí)，你能夠有效地利用自己手中的資源，以全新的裂變營(yíng)銷(xiāo)理念去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，或許下一秒你手頭的資源就會(huì)發(fā)生矩陣式效應(yīng)，所能獲得的資本和利潤(rùn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。做生意最重要的是開(kāi)源節(jié)流，究竟源在哪里，流又應(yīng)該怎樣守住，這和對(duì)資本的理解與思維方式有關(guān)。所以，本書(shū)從賣(mài)什么、怎么賣(mài)、誰(shuí)來(lái)賣(mài)三個(gè)方面，分別闡述了爆品引流、裂變模式以及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)建設(shè)三個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)板塊，意在幫助你打通營(yíng)銷(xiāo)裂變思維的“七經(jīng)八絡(luò)”，全方位地了解裂變營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、策略、模式和方法，并順利地將一切融入自己真實(shí)的經(jīng)營(yíng)之中，搞定人、貨、場(chǎng)，搞定錢(qián)、權(quán)、心。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的一切，都能在你的精準(zhǔn)計(jì)劃下，得到快速增長(zhǎng)和延展，你就不會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界處處是恐慌，因?yàn)閯e人的恐慌是你挺直的脊梁，別人的無(wú)奈卻是你機(jī)遇的開(kāi)始。所有的“干貨”都寫(xiě)在了這本書(shū)中，有圖、有數(shù)據(jù)、有真相，所有的案例都是我精心挑選的。如果你相信我，就打開(kāi)這本書(shū)。對(duì)于裂變營(yíng)銷(xiāo)這件事，想要應(yīng)變當(dāng)下企業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與蛻變，拿上它，你絕對(duì)不會(huì)后悔。

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